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礼盒粽子为何同款不同价  

2013-05-17 14:54:21|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文图/张宇 

距离端午佳节尚有一个月,但是,记者近日在京客隆、沃尔玛等超市发现,在超市显著位置上,各类品牌的粽子已经摆上展架,礼品粽子市场硝烟再起。但是,同样的粽子,不同品牌,不同包装,价格差距悬殊。同时,记者注意到,同一款礼盒粽子在超市和网站上售价差距明显。

 


同一款礼盒粽子
多种价格超市最贵
    在京客隆双龙店,一进门便能看到五芳斋的粽子展架,其中,礼盒粽子售价从139元至320元不等。这么高的价格让家住双龙小区的李女士望而却步,她说:“买粽子的都是送礼,自己家怎么舍得买这种粽子吃,自己包点吃就行了。”
    记者发现这款售价320元“百年五芳”的高档礼盒,内装18个粽子,平均一个粽子售价约为17.8元,而在另一边,真空包装的散称粽子4个才卖10.8元。超市售货人员表示,目前礼品粽子销售不多,“主要是没到日子呢。”
    记者又来到位于华贸的沃尔玛发现,“百年五芳”礼盒只卖260元。记者通过网络搜索发现,同样包装的“百年五芳”礼盒售价211元至248元不等。
    记者通过走访发现,同样一款礼盒粽子在超市里的价格都偏贵一些。五芳斋北京分公司客服人员称,官网上标注的市场价就是厂家给的零售指导价,“盛世五芳”礼盒市场价428元;“百年五芳”市场价258元。照此来算,所有卖场的价格都高过了指导价。北京一家卖场销售负责人解释称,今年五芳斋的供货价比去年涨了20%,比如“盛世五芳”供货价就达到400多元,按厂家指导价只有十几块毛利,销售越多,亏得越狠。
销售方式
导致价格不统一
  业内人士介绍,厂家给各卖场的供货价都是统一的,但各卖场做法不同,最终呈现出来的价格也不同。有的卖场采取和供货商联营模式,由卖场出场地,供货商派促销员,最后卖场提销售额的20%;有的卖场采用自主定价,也就是卖场统一进货自行销售,自行确定加价幅度。前一种模式定价更灵活,厂家说了算。后一种卖场统一定价,一旦确定想变动不容易。
  据介绍,粽子这种季节性商品的营销期不长,有些大型卖场会直接放弃高利润标低价,以此抢夺大客户团购走量。等临近端午节零售成为销售主力了,价格反而会适当上调。
  除了登陆各家超市,五芳斋北京分公司也在搞团购,价格比沃尔玛还低了很多。该公司人员称,他们主要针对大客户,2000元起售。如果量大,还可以打折。
  不过此举遭致多家超市负责人的抱怨。其中一家超市负责人称,如今五芳斋不仅在网店铺货,还在线下搞团购,但对客户缺乏筛选。举个例子,如果厂家接2000盒的大单,对超市影响不大;现在五芳斋连小单也接,这就难免影响了超市等合作伙伴的销售,而且不少礼盒的供货价过高,这让超市非常为难。

 

来源: http://www.cfs365.com/News/201305/20130517141404CY9.html

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